开场介绍：破冰、分组与课程目标
- 明确两天主线：运营系统、广告架构、AI 提效、爆品 SOP。
- 学员分组，收集代表性链接、类目和核心问题。
- 搭建运营全链路地图：市场、利润、词库、广告、转化、复盘。
- 统一数据口径：链接、竞品、广告、利润、库存。
AMZ小麦成长记 · 精细化运营训练营 · 第3期
两天一晚 · 系统梳理与实战复盘
《AI + 亚马逊运营进阶与爆品打造 SOP 训练营》
把 AI 提效能力接入系统运营框架、广告漏斗、推广 SOP 与业务底层逻辑。
课程主线：用系统运营框架重新梳理链接，用 AI 提升执行效率，最后沉淀成团队可复盘、可协作、可迭代的爆品打造 SOP。
6.5 - 6.6两天一晚｜线下高密度训练
深圳 · 线下运营系统 + 广告操作系统 + AI 应用 + 爆品 SOP
训练营专题资料
这里汇总第3期线下训练营通知、课时安排、竖版海报和现场安排说明。
第一天 6.5｜运营系统：运营基石 8 篇目
上午打基础，下午串起词库、广告架构、定价推广与图片社媒化9:30 - 10:00
价值点先把老板、主管、运营之间的判断语言统一，后面的案例诊断才不会散。
10:00 - 11:00
市场调研：市调结论、AI 调研报告与用户画像
- 类目基本盘：容量、价格带、评价门槛、上新率、头部垄断程度。
- 商机探测器 + ABA + 前台搜索，判断竞品转化率和真实竞争难度。
- 三类对标竞品：短期破局、中期成长、长期稳定。
- AI 辅助输出竞品卖点、差评痛点、用户画像和市调结论。
价值点市调不只是看竞品，而是判断类目能不能打、怎么打、对标谁。
11:00 - 12:00
利润模型：预算投入模型与广告数据基础调研
- 成本结构：采购、头程、尾程、佣金、退货、活动、广告成本。
- 定价反推利润：售价、Coupon、折扣空间、变体结构、利润款设计。
- 广告基础数据 CPC、CTR、CVR、CPA 的调研与预估，支撑推广计划表建立。
- 预算模型：推广期亏损边界、回正周期、预算收缩与加码条件。
价值点把利润、广告和预算绑定起来，避免凭感觉推品、凭情绪控预算。
12:00 - 14:00
午休
休息与自由交流。
14:00 - 15:00
关键词词库：调研、搭建与标品 / 非标分类
- 关键词来源：ABA、下拉框、竞品反查、Review、站外表达、买家用语。
- 词库分级：词根、ABA 排名、相关性、转化意图、投放优先级。
- 标品词库：大词、二级词、三级词、长尾词、品牌词、竞品词。
- 非标词库：属性词、场景词、人群词、风格词、材质词、节日词。
价值点词库不是越复杂越好，而是要能服务 Listing 埋词和广告架构。
15:00 - 16:00
广告架构搭建：从关键词到广告架构表
- 关键词导入广告架构表：大词、中词、长尾词、属性词、竞品 ASIN。
- 广告类型分工：自动、广泛、词组、精准、ASIN 定投。
- 预算初分配：测试预算、核心预算、捡漏预算、卡位预算。
- 为第二天广告系统铺垫：词库是投放结构的来源。
价值点让广告不再乱开，先把投放结构、预算角色和流量边界搭起来。
16:00 - 16:20
下午茶歇
整理市调、利润模型、词库和广告架构问题。
16:20 - 17:00
定价策略与推广计划：价格模型和阶段节奏
- 三类定价策略：组合变体定价、锚定 / 模拟定价、尾数定价。
- 低客单定价模型：放量效率、折扣空间、活动承接和利润边界。
- 高客单定价模型：信任支撑、信息密度、利润空间和转化成本。
- 新品推广计划与老品重推计划：阶段目标、预算节奏、广告承接。
价值点把定价、利润、预算和推广节奏放到同一个模型里看。
17:00 - 18:00
AI 图片与社媒化：把图片做成可传播素材
- AI 辅助生成图片 Brief：卖点排序、痛点放大、场景代入、移动端优先。
- 从用户画像和差评痛点反推主图、副图、A+、短视频素材方向。
- Listing 图片社媒化：买家秀、短视频、SPV / SBV、站外内容素材。
- 输出一版产品图片脚本或短视频素材方向，服务后续广告转化。
新增模块让图片不只是美工图，而是能承接广告、短视频和站外传播的转化素材。
第二天 6.6｜广告操作系统
广告底层、优化案例、漏斗卡位、AI 流量入口、AMC 与推广案例9:00 - 10:00
广告基础与底层逻辑
- 广告本质：买流量、筛流量、推关键词权重、沉淀自然单。
- 核心指标：CPC、CTR、CVR、CPA、ACOS、TACOS、盈亏 ACOS。
- 广告位置：TOS、ROS、PP，不同位置对应不同流量质量。
- 阶段目标：测款、破冰、推词、卡位、放量、控本。
价值点先把广告指标和投放目标拆清楚，再进入具体优化动作。
10:00 - 11:00
广告优化底层与案例解析
- 四象限诊断：高点击低转化、低点击高转化、高点击高转化、低点击低转化。
- 预算迁移：加预算、降预算、暂停、重开组的判断标准。
- 否词闭环：精准否、词组否、无效词过滤和有效流量保护。
- 案例解析：判断是广告架构问题、出价问题，还是 Listing 承接问题。
价值点广告优化不是天天调，而是根据数据找到真正的问题源头。
11:00 - 12:00
广告进阶：瀑布流、卡位与漏斗应用架构
- 标品竖形漏斗：一级大词、二级核心词、三级精准词逐层承接。
- 非标平行漏斗：属性线、场景线、人群线、风格线并行测试。
- 精准卡位：中 Bid + TOS 百分比 + 位置报告监控。
- 瀑布流测试：用不同 Bid、位置和匹配方式找到流量质量最优解。
价值点把标品和非标品广告架构分开讲，避免一套打法套所有类目。
12:00 - 14:00
午休
休息与自由交流。
14:00 - 15:00
Alexa Shopping、搜索、关联与人群入口应用（Kiki）
- 新品为什么需要多入口流量结构。
- Alexa Shopping 购物意图入口。
- 搜索入口与关联入口的协同。
- 人群入口与新品流量包围实操。
新增模块补上 AI 搜索、推荐和人群入口的理解，承接未来流量变化。
15:00 - 16:00
从 0 上手 AMC：开通设置、基础 SQL 与受众创建实操（Kiki）
- 基础的 AMC 认识。
- AMC 人群包的创建。
- 基础 SQL 模板实操。
- AMC 受众创建与投放承接。
新增模块让 AMC 从概念变成可入门操作，服务人群沉淀和再营销。
16:00 - 16:20
下午茶歇
整理广告架构、Alexa Shopping 和 AMC 模块问题。
16:20 - 17:00
低客单与高客单产品推广案例及差异
- 低客单打法：快起量、控亏损、拉自然单，关注放量效率和预算边界。
- 高客单打法：信任、信息密度、多触点转化，关注 CPA 和转化链路。
- 对比评价基数、广告结构、活动承接和利润模型。
- 案例复盘：判断哪些动作适合复制，哪些只能在特定条件下使用。
价值点用案例说明低客单和高客单不是预算大小不同，而是推广逻辑不同。
17:00 - 18:00
爆品打造 SOP 总结：复盘、回炉与行动计划
- 新品 0-3 个月、3-6 个月、6-12 个月的阶段目标与动作。
- 推广计划表：目标单量、预算、关键词、广告架构、活动节奏、库存检查。
- 老链接诊断：流量、转化、广告、利润、库存、评价六线排查。
- 复盘回炉：选择代表性链接，拆出下一阶段推广路线和 SOP 框架。
价值点把两天内容收束成可带回团队执行的推广 SOP 和复盘框架。
晚上可选安排
如现场会议室条件允许，可安排 18:30-20:30 聚餐 + 交流，或延伸为自习答疑、链接诊断、广告架构表完善和小组案例复盘。正式课表仍以两个白天高密度课程为主。