第一期：小张

第一期让我印象很深的是小张。训练营之前就和他沟通过，提前帮他看了他的服装类目案例，后面讲课时也会有意识地结合这个类目去拆。

他最大的特点是投入度很高。每次上课都跟得很紧，互动也积极。说白了，这种状态本身就决定了他能吸收得更多。

后面他的链接也开始有起色：从一开始不太敢给预算，到慢慢把单量带到二三十单，再到去冲刺秒杀。这个过程不是因为某一个“神奇技巧”，而是他真的愿意跟着我们给的框架去调整、去验证。

如果说小张的案例还不够典型——因为他之前参加过沙龙，在群内外的参与度和积极性本来就是最高的，还可以理解——那么第二期有一位同学就更特别了。

第二期：青岛同学

第二期有一位青岛同学，我觉得更典型一点。因为是外地的，他之前没来过线下沙龙，是后来通过公众号内容进入社群的。

刚进群时，他的问题比较典型，经常问“有没有干货”。坦白讲，这也是很多运营同学刚开始学习时的真实状态：想快速抓住答案，但还没有形成自己的判断体系，尽管我们多次引导他去看公众号的内容。

我平时也比较忙，还要弄自己账号。确实属于社群的管理，也不像西西那么细

腻，会在群聊密度高的时候，适时地插入一些文章来引导大家深度阅读。

我一贯认为是，人的成长只能靠自己，不能等着别人把饭喂到嘴里。如果凡事都指望别人“喂饭”，那大概率是没救的。

他后面应该是在群里和大家交流了一段时间，然后 3 月份我们做第二期训练营的时候，他就报名参加了。

毫无疑问，他在第二期训练营的表现，是其中最积极的童鞋之一。他后面的收获我估计肯定也是比较大的，后面第三部分截图里就有他的一个反馈。而且现在能明显感觉到他的进步：

1. 提问质量的提升

   他现在在群里几乎不再问那种很小白的问题了，就是问，明显问的质量跟以前完全不一样。

2. 学习更有方向

   他现在会去主动学习，甚至前几天还在2群分享了自己写的监控自然和广告位置的skill。

说明我们最近写的AI， Codex的应用，他都跟上来了，并且有实践，有成果。

3. 职场表现

新换的工作，业绩各方面都有所增长。

我觉得这就是我们看到的一个非常大的变化，也是让我印象比较深的一个学员案例。

这个变化让我挺有感触：学习真的不是别人把饭喂到嘴边，而是你愿意开始自己咀嚼、复盘和吸收。

这次第三期，简单说就是四件事：

1. 运营基石：市场调研、利润模型、关键词词库、广告架构、定价和推广节奏。

2. AI 穿插应用到工作流：调研、词库、图片 Brief、Listing 视觉和素材社媒化。

3. 广告进阶：底层逻辑、优化案例、瀑布流、卡位、漏斗。

4. 新增 Kiki 老师模块：Alexa Shopping 购物意图入口，以及从 0 上手 AMC 人群包、基础 SQL 和受众创建。

5. 新增西西老师模块：AI 图片与社媒化——把图片做成可传播素材

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