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0125 高价螺旋推广，心中不慌！

2026-01-25 · AMZ小麦成长记 · AMZ BlueskyAMZ Bluesky

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0125 高价螺旋推广，心中不慌！

来源：AMZ小麦成长记 | 作者：AMZ BlueskyAMZ Bluesky | 日期：2026-01-25

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前言

周三在卖家精灵做了一期直播，这两天后台新增不少新朋友读者。

前两天我把菜单下的列表内容重新做了分类整理。大家可以按菜单列表去选择读取内容，会更有针对和结构性。

同时记得把我们的公众号【设为星标】，可以第一时间获得推送信息哦。

这两天亚马逊上一片哀嚎。最近美国那边暴雪，受冬季天气影响，订单普遍受阻。但我自己的情况反而觉得还好——虽然单量不多，但意外做到了推广不亏钱，所以心态上稳了不少。

最近这周我们训练营进入广告板块，我也会实时和大家同步我自己链接的情况。有人可能会问，为什么我最近又重新用起了高价策略来推这个品？

主要是因为，我想重新把它的“划线价”做出来。

大概两个月前，我这个链接本来已经出现划线价了，但当时价格策略没定稳，调了两次价之后，划线价就消失了。所以我最近把价格拉到了十八九美金，就是为了重新把划线价刷出来。

然后，比较神奇的是：虽然我提了高价，又因为历史价格的影响做不了Coupon，只能硬着头皮直接推，结果发现这个高价一样能出单。

虽然每天的订单基数不算大，就十来单，但因为我的价格几乎比类目常规价（10美金左右）翻了一倍，所以不算广告的话，利润几乎有100%，甚至更多。

这样一来，我最近就算每天花100多美金的广告费，整体也能保持持平。因为100多美金广告费换来十来单，销售额完全可以覆盖成本。

这正好印证了我在训练营里常跟大家说的那个逻辑：如果你的T-ACOS（总广告销售成本比率）大于你的利润率，那推广起来就会很慌，每花一分钱都心惊肉跳；但如果你的T-ACOS小于利润率，心态就会很稳，完全可以放开手脚去推。

除了想找回划线价，另一个原因也是受前阵子线下交流会那个“高价螺旋”案例的启发，想借这个机会亲自测试一下。结果跑下来，发现还真有点意思。

0111 高价螺旋也可以爆单？| 参加西西酱的线下交流会有收获

本来昨晚打算写一篇详细复盘，但这几天晚上实在太冷，手都懒得伸出来，就先在微博上简单说了几句。

这背后其实还涉及一个关键点：定价策略。这也是我多次在训练营里强调的——定价非常关键，尤其是我自己一直很看重的那篇关于定价策略的万字长文（上周六我们刚讲过定价与推广计划，里面还用了小米和特斯拉的案例）。

0814 AMZ运营篇之4：产品定价策略及分析（白帽内卷下的定价困局--万字拆解）

我的观点是：如果你发现一个类目里的产品都在卷低价、搞螺旋，不妨试试反着走，定一个高价的策略。你要明白，任何一个市场下的消费者都不是同质的。有对价格极度敏感的群体，就一定也有看重品牌、注重体验的高端消费群体。如果这个高端群体还没有被充分满足，高价市场存在空白，那这就是机会。

当然，正如我在定价文章里强调的：定高价没问题，但一定要有支撑点。这也是上次训练营里小花重点问我的问题。我是从这几个层面回答ta的：

1. 产品包装：在我们这个美妆类目下，大家其实都有包装。那你就必须在包装的设计感和细节上下功夫，做出差异化。这些细节点，好像在训练营里和大家分享过。

2. 产品成分：这一点我原先也没太重视，直到最近复盘时才意识到，我的产品里有一个比较稀缺的成分，这很可能就是支撑高价的一个关键因子。其实在产品设计阶段是加了这点“概念成分”的，但上架后不知不觉就被卷进了低价螺旋的思维里，就没想过从这些细节上去挖掘溢价点。

当我们真的走出高定价这一步，并且市场也买单时，再回头复盘，才会恍然大悟：原来可能是这些之前被忽略的细节，在默默支撑着你的溢价空间。

其次是产品的视觉层面。说实话，我的链接图片做得一般。这次换包装后，我没找之前的美工重做全套，只让他改了几张主图，部分场景图用的还是老素材。之前合作的那位美工，审美和平面设计能力确实有限，很多时候我看不下去，都是自己动手改。但毕竟咱也是个二把刀半瓢水的PS水平，改出来的效果还是不尽如人意，跟那些美妆大牌的视觉比起来，乡土气息还是浓了点。所以视觉这一块，目前只能说勉强够用。

再往下，第四个支撑点应该是评价。我现在积累了200多个评价，评分也还不差。虽然没法跟那些已经有800到3000个评价的中腰部竞品正面抗衡，但200多个真实反馈，在一定程度上还是能建立一些信任感，可以勉强一搏的。

如果还要补充一点，那就是广告。

广告方面，最近训练营里我也一直在讲我的广告架构体系。不过我这个品偏标品，所以基本是按照漏斗模型去搭建的。

说实话，现阶段广告压力不小。因为我的链接在十一、十二月份库存就不太足，加上当时心态有点波动，推得比较佛系，导致链接权重掉得比较深。现在重新拉，很多词的质量得分和权重都不行，CPC 比之前又涨了一轮。

SP广告的压力尤其大。之前我提过，核心词上首页的价格，在十月份拉BD那波时大概在3.5美金左右，现在发现可能要去到4美金以上。对于我这个十来美金客单价的产品来说，压力确实不小。

所以我近期的整体出价策略是“低开中走”或“低开高走”，SP的预算没有放太大，数据量一般，转化效果也平平——可能也跟现在产品处于高价阶段有关。

不过，最近SB（品牌推广）和SBV（品牌视频广告）倒是起到了一些作用，现在能贡献每天大约50%的广告订单。这也让我在SP承压的情况下，还能通过品牌广告维持一定的广告产出。

为什么品牌广告反而表现效果优甚于SP，大家可以思考一哈，后续我们训练营下周讲到推品阶段，我试着梳理一下我的探索。

还有一点想跟大家讨论下：在我这轮推广、还没提价的那几天，链接其实每天都能自己出单，一天差不多个位数或双位数，但是不稳。而且当时广告消耗特别少，就一二十、二三十美金，那几天基本就是纯赚。但后面我把广告拉起来之后，订单量其实还是这么多，当然会比之前稍好一点，毕竟从决定拉广告到现在也就不到一周的时间。所以想问问大家，知道这背后的原因吗？

最后，总结今天分享的几个关键点：

1. 盈亏ACOS（TACOS）是心态的锚点它是衡量推广能否“睡得着觉”的核心指标。当TACOS持续低于利润率时，你便有底气加大投入；因为推广是不亏损的，挣钱的！反之，则需全局审视，复盘调整。它不只是一个数据，更是你推广节奏的“安全阀”。

2. 定价策略是突围的起点在普遍低价内卷的市场里，逆向走高价策略可能是一片蓝海。但高价必须有支撑——无论是产品力、包装、视觉，还是评价与品牌广告塑造的感知价值。定价定生死，也定利润空间。

3. 运营是在倦怠中不断自我唤醒即使深知各种策略，实战中仍会不自觉地滑入“低价螺旋”的惯性。真正的成长，在于敢于在困境中暂停、复盘、重新触发，甚至推倒重来。从执行者成长为思考者，正在于这份自我觉察与重塑的勇气。

不免又想再提及我们付费群的两位小伙伴，历经两次沙龙，我多次跟大家传输我的广告架构，流量漏斗体系，但就是这两位伙伴是真的在践行的，照着做的，并且也收获了一定阶段的数据结果的。这是让我感到很欣慰的，所以今晚训练营我也邀请他们分享自己的操作案例成果。

所以经常有人在群里跟我说再写些什么，再讲一些操作什么的，公众号这100篇原创文章，四五十万字的精华了，这些东西足以涵盖进阶运营的所有体系了，都吸收了吗先？哈哈哈。

定价决定利润空间，ACOS决定推广心态，而持续的自我复盘与突破，则决定了一个运营能走多远。与各位共勉。

（全文完）