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0122 【创业】是条不归路——摊队的2025年终总结

2026-01-22 · AMZ小麦成长记 · AM地摊队长AM地摊队长
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0122 【创业】是条不归路——摊队的2025年终总结

来源：AMZ小麦成长记 | 作者：AM地摊队长AM地摊队长 | 日期：2026-01-22
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【前言碎语】

我是布鲁斯凯，最近将近10天没更文了，快打破断更记录了，因为我最近在做训练营，一周三讲，所以备课鸭梨很大，故搁置了公众号的更新。尽管想写的东西，想表达的东西很多，留待2月份，我会再回来滴！

然后昨天还跑到卖家精灵做了一期直播，大家可以去看看回放，也是选取了部分训练营的内容，后面也会发到我们的视频号来。

今天转载的是摊队这篇文，我的微博评论放到文末。

特别说明：本篇稿件转自微博ID：AM地摊队长

“如果你看到这篇年终总结，那代表我已经熬过艰难的一年”——想用这句老掉牙的台词作为开头，可惜一直没能如愿。

24年年底清算的时候，可以说是原地倒闭。创业这些年虽然起起落落，但还是第一次遇到这样的窘境，挫败失落焦虑是那段时间唯一的情绪。可以用各种借口来粉饰失败，但我知道只能从自己 身上找原因。复盘总结推倒重新站起来。

跳过了电视剧情里，失意男主回家躺平喝酒打牌打老婆

doge

。

在年底跟供应商的应付款延期了，接着私人债务也如实解释未能还。好在都谈妥了，那时候还发了微博，说

心中几块大石终于落地，算是安心过年了。不少朋友建议我，资金紧张可以去银行申请点信用贷，几十万不到5%的利息。但只有我自己知道，连网贷都没额度了，银行更是指望不上了。经历过的网友会懂，网贷额度清理和被抽贷是多么难顶的事。

上半年每月有1/3是账单日，5万、2万、4万等有应付款要付。而我接下来只有一款季节性产品，是夏季，意味着我第一季度0收入。无奈下做了个决定：卖车。那车是3年前买的，我跟老婆都特别喜欢，停完车都会忍不住回头看几眼那种。对比了2家的价格后隔天就卖掉，一切来的太突然，连续2晚做梦都很难受。你们可能觉得我矫情，但有些情绪道不明。

——回头想想，卖车更像是我跟青春鲁莽道别，告诫自己上有老下有小，不能再肆无忌惮。

卖车那天下着雨，发了信息跟朋友说，他特意来找我，给我带了杯豆花拿铁。开口第一句是，要不先别卖，我挤10万给你周转先。说实话我热泪盈眶。但卖车是我思考了几天做的决定，感性的人要做理性的决定是非常内耗的。但保险+停车费+油费+保养+贬值，如果熬到25年底再卖，那起码得少4万。所以婉拒了他好意，做了个最理性的抉择——卖掉车子继续跟他借钱。

从我日常微博你们应该不难看出，我朋友很少。但我真的好感动，在我困难时，好几个“微博网友”主动借款给我。我本应该在这里一一点名道谢，但会给他们造成不必要的困扰，所以希望他们看到这里能心领我的感恩！

唯一能实名道谢的是我合作的物流，说出来你们可能不信，到期我没钱付物流费，物流老板主动借钱给我。而后续的事我更不敢信，他又一次次伸出援手借钱给我，都是大金额。

而我目前能做的是给他打个广告，珠三角欧美上门收货（zws940222）

如果你有意更换或者找替代的物流商可以考虑他，价格不会是市场最低，但是靠谱胜过一切。18年从微博认识的，看着他公司越做越大。

不用担心货量多或者少，因为我的货量已经够少了，他都能对我这么好。

做亚马逊基本都有自己合作多年的货代，如果需要备胎或者对老的不满意，想找靠谱的，不妨考虑他

（zws940222）

没出意外，今年夏季的产品又扑街了。供应商那边了解的情况来看，跟他其他客户情况一样。降价有单无利润，涨价无单。下半年准备收摊回老家，很多朋友以为开玩笑或者建议继续熬。但每个人的情况很复杂，没有哪个选择是最对的。

慌忙的时候更容易打乱节奏和做出错的选择。24年有段时间供应商不断说某全托平台量非常大，一直喊我做。我去过他仓库，确实都是全托的货现做现出。我想着有长账期和高周转率，折腾了几款热卖sku去，最后亏了几万收场，并且浪费了2个月时间。

所以急的时候更要慢慢来，节奏不能乱。

后面沉下心专心开发产品，半年时间陆续上了8款。皇天不负有心人：又都以亏损清货收场。

说实话越来越灰心，债务越来越多，挫败感越来越重。短短几行话写不出焦虑感，但那时的我确实很难过。借的钱几乎都在撑上半年的开销和上新，弹尽粮绝。

他们说人生没啥事过不去，吃顿好的+睡一觉就过去了。但我身体开始出现各种各样的问题，痛风发作+感冒，1个月瘦了8KG。睡眠质量越来越差，时常焦虑到凌晨4点都睡不着，头脑清醒但人非常累。

读到这里会不会觉得很沉重？反正我写的时候挺难受的，那时候情绪都涌现回来。但可能是上天眷顾，后面的新品竟然开始好转。人生每段弯路都少不了，不能吃第9个包子的时饱了，就说早知道不吃前面8个。

一切往好的方向走已经够了，这给了我不少信心。

了解我今年实况的朋友，都在说我不容易，都这样了还不放弃。包括我老婆也问我为什么能撑得住？——既然选择了创业，那就要接受所有的好与坏，摔跟头未必是坏事。

那天刷微博看到不少人靠信用卡、诚E赊甚至是网贷做亚马逊，熟悉的老粉都知道我也是这样起步的。密密麻麻的账单还清那一刻的喜悦，是无以言表的。我都经历过，并且不止1、2次。下一次还清我不知道是什么时候，但我想好好哭一场来庆祝，哈哈。

无资源无背景无资金去创业，大家听了都会相视一笑，看你接下来鼻青脸肿。

我们既然选择了创业，跟上了牌桌一样。不要抱怨拿着差牌，如何打好它更重要。

这不代表我支持靠借贷创业，因为那真的很难。

我犹豫过要不要写这么一篇负能量，甚至看起来像是广告的年终总结。

但仔细想想，如果能鼓励到那么几个读者也够了。可能你情况比我糟糕，欠债比我多，压力比我大。甚至有更极端的想法，那我跟你说一个有意思的观点。

你在喝孟婆汤前，她给你一个机会，让你再回来看看世间万物和陪伴家人，甚至可以给你赊账，是不是这样一想感觉一切都简单多了。

别灰心，你看看5年前那些如日中天的巨头，这两年不也纷纷陨落。他们哪家不是集齐人才资金资源，如今的结局不也一地鸡毛。香港某家族企业，后辈靠实力把前辈积累的都挥霍干净。富不过三代有时候不是诅咒，而是一种告诫。后辈得有自己的韧性，而不是一味的托举。

一代又一代安逸之后，鸡忘了飞翔。

有了孩子后，特别希望给于她一切好的。她刚出生时，内疚过还没买房，跟着我们在出租屋。后面发现，孩子需要的是和谐的家庭和耐心的关爱。公主不会喜欢在空荡荡的城堡。

空闲的时间我大部分都在陪伴女儿，因为我不想老了后悔，由于一心忙工作而错过女儿的成长。跟老友相聚越来越少，越走越远，他们误以为我发财了不认人。但经历过的人才知道，夫妻独自在大城市带娃，特别大部分时间是我老婆自己带，最需要照顾的是老婆的情绪。

说到买房，在资金紧张的时候很庆幸无房无房贷，不然真是头大。当然无房也代表这些年混得差，同行们这些年不都人手几套。

世俗推着我们走，让我们忘了初衷是什么。900万的房子月租1W，这是租售比是什么概念。月租1万可以租到全新顶配的劳斯莱斯，月租5K可以租到二手库里南。没有幸灾乐祸，这几年见到不少家境可以的朋友，掏空了双方3代人的钱包上车。短短3年而已，3代人的积蓄就清零了。

至于你说未来还会升值或者翻N倍，胜率太低了。人生顶多3万天，最当值的1万天禁锢在钢筋水泥里是否值得？

那你说我以后买房吗？买，跟买车一样，能承受它贬值的情况下买。新车落地打8折，开个5年对半折。质量差的开个10年就报废。身处时代的漩涡里难免刻舟求剑，开了10年的奥迪A4可以换A8，开了15年的A8可以换3台迈巴赫。大家盲目上杠杆，以为到期都能置换更好的。有效期拉长到50年，让人忽略了每样东西都有寿命。

发布前，我发给ai看。他夸我写得很真诚，接着帮我润色改一下。改完通顺多了，但少了我日里行间那些蹩脚的味道。这一年来，ai在文案、知识、材料、图片等方面帮助了我很多，相当于年薪2K雇了所有领域的专家当顾问，有问必答。

ai像是一把铲子，你种田时拿着它松土，能帮到你就行了。不要焦虑别人已经拿它掘金。对于大数人来说，重要的不是拿它做什么，而是拿起它。经常呆在舒适区而不知，找新品和扩品类对我来说都是在走出舒适圈。由于单干，只能自己鞭策自己。这些年，我找了不同的活动/运动来刺激自己。21年那段时间，我接触并入门玩了卡丁车。并不是因为我喜欢开快车、追求刺激。相反，我在现实路上开车一直很稳+慢。但赛道里90+的时速过弯，那种贴地飞行带来的恐惧和速度感，在现实生活中很难获得。怎么描述呢，我把自己推出舒适圈去面对不适。这让我不至于在日常工作中遇到棘手或自己不擅长的事就退缩。

后面因为开销大和所需时间长，退坑了。跑去骑自行车，挺适合我的，想骑就骑，自己一个人就能出车。当然你说我喜欢骑吗，也不是。每次都得换上变态紧身衣，接着在深圳这种难度系数

许愿星
许愿星
许愿星
许愿星
许愿星

的人行道骑，更多还是鞭策自己走出舒适区。

这么说，我最焦虑的那段时间，每次都是通过骑车来让自己脱离内耗。上班时间解决不了的事情下班就不要去想了，因为无济于事。关电脑下班那瞬间，我就像是一个网游玩家下线回归现实世界。线上PK输了掉装备，任务没做完，都不关我现实世界的事。

自行车是个有意思的商品，无论从供应链管理还是品宣，都有值得学习的地方。10万的单车跟1万的差别在哪里？对于普通骑行者来说，感受不到10倍的性能差异。那买10万元单车的是专业运动员吗？在我接触这段时间来看不是，他们仅仅是对生活有要求的客户而已。

拿公路车来说，追求轻量化时各种零配件需要越轻越好。但做轻容易，同时需要满足强度很难。总不能时速上50时，车散架了。

而品宣方面，进口牌子的溢价实打实高50%-100%

以前我以为一个奢侈品包包20万，进店可以趾高气扬指着，它！我要了，给我包起来。

直到我看到配售制度，包包售价20万，你需要先购买20万的小饰品。丝巾、钥匙包、腰带、发夹、钢丝球。乱七八糟不起眼的小物件。最终你花了40万，买了一个20万的包包+一堆有的没的。

说实话，第一次听到，我对这种运营佩服到五体投地。论我这种猪脑怎么也想不出。牛

因为断断续续分好多天写的，所以看起来很乱，我想到什么写什么。

预览的时候总觉得少了些什么。发布了会差点意思，但还是发了。去年做了个重大的改变，先完成再完美。我们没有办法总是做好一切准备再出发，那会错过太多。

后面如果捋顺了，我希望不要太忙了。带家人去旅旅游，看看花花世界。

想起那么一个故事：一个城里人看到渔民在海边晒太阳喝茶钓鱼。教导渔民得多出海捕鱼，赚更多钱购置新的渔船和发展团队，接着重复，直到越来越多的渔船和雇员。渔民问，那样会收获什么？城里人说可以赚非常多的钱，你可以晒太阳钓鱼喝茶。渔民反问，我目前不也是这样的生活？

己所欲，勿施于人。城里人爱用各种要求来要求你，但实际他自己也做不到。

最后这段，再次感谢给我鼓励的朋友们，帮助我渡过难关的朋友们。

还有那些带我吃吃喝喝的同行，无以言谢，只能给你们点福利

doge

珠三角欧美上门收货（zws940222）

哈哈哈哈哈哈哈哈，开个玩笑。做跨境博主这几年，只有卖家精灵不嫌弃我转化低+过气。

日常的广告稿还能给我稿费。所以，感恩！

愿大家伙都越来越好，关关难过关关过！提前给大家拜个早年

（原文完）

我的微博转发评论。

关于创业，特别亚马逊单干，春节时间宽松，状态松弛的话，到时候多写写这方面。

借用刘震云新书扉页的一句话：

“

世界各地，不同的街道上，街上走着的每个人，内心都有伤痕，大家都辛苦了

。”

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