1129 一周日程回顾 & 跑工厂和发货询价复盘
1129 一周日程回顾 & 跑工厂和发货询价复盘
来源：AMZ小麦成长记 | 作者：AMZ BlueskyAMZ Bluesky | 日期：2025-11-30
查看原文
这周真是连轴转，行程全部拉满。周二给陪跑伙伴做线下服务，周三赶到广州服务陪跑伙伴，周四去工厂验货，周五再跑深圳陪跑伙伴。。
周五晚上半夜货提到深圳货代处，周六一早询价确认，然后又赶去货代那里贴标，搞完已经下午一点多，紧接着马不停蹄地奔赴阿麦的主会场活动。
今天真的快累瘫了，这周几乎是满负荷运转，整个人都被掏空了。
我们先聊聊哈周四去工厂验货的情况——这次去工厂也算有收获，实地看到了这个工厂的实力，这也是当初我力排众议，在三家备选供应商里选中他们的主要原因。
一来是价格确实有优势，二来也是看中他们的公司规模。不过规模大归大，这家供应商有个明显的问题：交期实在有点“感人”，几乎每次都要差不多一个月才能交货，而且这还是在我们天天催的情况下。看来工厂规模大，流程复杂，反而成了交付速度的瓶颈。
对比之前的供应商， 可能一周多最多两周就可以交付，包材的交期也没有目前这家慢。哎，真是自己找罪受，没办法！
但同时我也发现，这位老板的经营策略非常高明。他的业务布局很广，涵盖了内贸、外贸、电商、小额批发、大额批发、代工、ODM、OEM，几乎是全方位覆盖。
据他们生产经理说，国内电商平台最近每天要发出二三十万个包裹。虽然这个数字让我有点惊讶，但我亲眼看到了他们专业的打包产线和自动化分拣系统，包裹经分拣后直接对接极兔等物流的集散中心，整体效率非常高。
参观他们的产线时，我发现近一半的产能都在做自有品牌的产品。这种布局体现了老板很强的战略思维：他并不只依赖批发订单，而是同时深耕B端和C端市场，相当于为业务上了双保险。这样既不会过度依赖某一类客户，也增强了抗风险能力。是个很稳健的策略。
像我们这样做外贸批发的小B客户，还有他们也经常有些海外的老外批发商，看到他们在C端和批发端都有这么强的覆盖能力，自然会对工厂的整体实力更加认可。这种全方位的业务展示，本身就是一种强大的信任背书。
先不说产品品质如何，单从生产这么大的规模阵仗和业务布局来看，这位老板的思路确实非常清晰，该有的架势都做得很足。
不过工厂位置实在太偏了，在肇庆那边，离广州将近百来公里。我从番禺开车过去，下高速后还穿行了一大段乡野农田，花了一个半小时才找到厂区。看了一个多小时后，又马不停蹄地驱车三小时赶回深圳，整个人都快散架了。
周五继续连轴转，去深圳陪跑伙伴那边，针对他们当前的业务板块做了线下梳理和推进。
这次验货本身还算顺利。吸取了上次做两个版本导致混乱的教训，这次只做了一个版本，没出什么岔子。但问题出在货代环节——由于我这周行程太满，忘了提前建货件。我习惯等工厂确定最终数量后再操作。。
周五下午需要安排提货，赶周六的装柜。工厂位置远，提货就得半天。我既没提前建单，也没来得及向货代询价，搞得非常被动。幸好之前合作过，也算信任，我还给他介绍过不少社群客户，他就先帮忙把货拉回了仓库。直到昨天半夜，货才全部卸进他们仓里。
然后昨天都在着手准备建仓，从星期五中午开始创建货件，但系统一直分配不到理想的仓库，直到下午最多只能拿到两个美西仓。我问了几个有经验的朋友，他们建议晚上再试试，有时候能拿到三个美西仓。
我不死心，从下午到傍晚反复尝试，结果还是只有两个。直到晚上十点左右，终于刷到了三个美西仓，我赶紧把仓库信息同步给合作过的货代，让他报价。
说到报价这事就有点纠结。其实这周三还是周四的时候，我提前问过他大概的价格，他当时说普船运费比我9月初走货时降了一点，但以星的费用有所上调。等他正式报价过来，我发现以星费用确实比上次涨了五毛到一块，普船价格倒却又没变。问他又推说是当时他看错了。。
说实话我是有点生气的。今天周六一早，我赶紧在几个货代群里问了一圈最新的市场价，对比下来发现他报的价格其实跟市场价差不多。但因为我的货属于敏感货，可能还得额外加收两三块钱的附加费。
这次主要怪我，这周事情实在太满，没提前建好货件、也没提前询价，没有留出时间拉锯，现在货都进了人家仓库，就显得很被动。总不能因为价格谈不拢，又把货拉出来吧？而且毕竟合作过一次，也算熟悉了，面子上也有点抹不开。
今天早上经过几轮沟通，我最终决定全部走普船，价格也稍微磨下来一点点，虽然不多。不过有个收获：之前一个同事介绍了他一个做货代的朋友，说可能能拿到更低价格，还提到敏感货附加费或许可以减免。这样下次我就多了一个备选渠道。
虽然我一直觉得自己上次谈的价格已经够低了，但这事也侧面反映出货代行业现在确实不好做，大家卷价格卷得厉害。不过他们肯定不会亏本，我估计再差一公斤也能挣个一两块，但我们卖家要是没谈好，搞不好就得亏钱。
今天中午我去货代仓库贴标，忙了将近一个小时。
这次最大的教训就是：如果这周确定要发货，一定要提前建好货件、提前询价摸清行情，才不至于最后这么被动。
其次就是：千万别把鸡蛋放一个篮子里，一定要多方比价。哪怕最后决定走老的这一家，也要拿着市场价去对比谈，这样才能确保拿到的是相对最低的价格。
我最近越来越感觉到，人与人之间的信任真的太脆弱了。就像我最近在忙装修，发现装修公司的所谓的设计师和合同里全是套路，有些甚至粗鄙得像是侮辱智商。很久没这样直接和销售业务对决了，搞得身心俱疲。可能经济下行，人性中不堪的一面暴露得更彻底。
这次发货也是，出于信任我提前把货放到了他仓库。现在想想，可能也是自己太懒——其实提货费撑死两三百，完全没必要贪这个小便宜。但转念一想，大家生意都不好做，我这几百公斤货，一公斤少个块八毛的，也得给别人留点生存空间吧？
结果那个做货代的朋友一句话把我打醒了：“你还心疼别人？你自己挣到钱了吗？”这一耳光真是啪啪响。是啊，我们自己境遇也没多好，还总想着同情别人。
今天下午发完货后，我就马不停蹄地赶去参加了阿麦组织的活动。全场大概有两百多人，搞得挺正式的。
说实话，去之前本身也没抱太高的期待，更多是出于一种“惺惺相惜”的支持。因为我关注她公众号也一年多了——去年我看她写的时候，自己就特别有表达和写作的冲动，但当时因为种种情况（或者说借口），一直没下定决心。
去年上半年我正好有半年的空档期，本来想顺带打理自己的新品账号，几次想动笔，最终却没狠下心把之前的公众号改名重启。直到今年出来，感觉这事不能再拖了，必须立刻开始干，所以8月份才坚持把公众号写了起来。
现场听下来，也有一些启发和收获，能开拓一下思维和眼界。但最近这一周连轴转，精力实在跟不上，感觉大不如前了。所以我没等到最后，提前就先撤了。
好在他们会发PPT，等我哪天精力恢复了，再好好研究复盘一下。
以上大概就是这周的情况回顾。本来这两三天是该写点新内容的，但人实在太疲惫了，确实没有精力，也没有思考的空间。所以今天就算是一篇流水账记录吧。
如果非要说对大家有什么帮助，可能就是在发货询价这一块——我觉得这本身也是一种运营。如果我们把发货出货看作一个独立项目，从建货件、贴标、验货，到最后和货代敲定价格，每个环节都有不少需要注意的细节和门道。
另外，我自己的链接最近其实处于“放羊”状态。我把广告全都调成了“只降低”，在低位跑着，预算经常花不出去。但即便如此，这两天也还有些自然单，虽然不多，可因为广告几乎没花钱，竟然开始有利润了——这也就是我上次提到的“佛西运营躺平广告后反而开始挣钱”的情况。
我目前在养Listing的价格。打算等大家的网一活动全部结束之后，再用一个新框架慢慢把广告拉起来，测试一些新的打法。等有了新的运营心得，再随时和大家分享。
后记
如果我们再稍微聊一下今年的黑五网一，正如我前几篇聊到的，目前的亚马逊是“旺季不旺，淡季hening淡”，我想说点可能偏悲观但很真实的话题：平台的竞争已进入白热化阶段，我感觉行业正在经历一个“寒冬”。
这背后有几层压力：一是财s合规的压力，让卖家的运营成本和风险都在增加；二是消费市场的萎缩，导致对流量的争夺变得异常惨烈。
从我所在的、由较早入行卖家组成的群里的反馈来看，不少自己当老板或带队的朋友，都表示最近可能在考虑进行裁员。这让我意识到，这一波形势可能会洗掉一部分卖家。
本质上，如今的亚马逊的竞争已经白热化，它不再是一个靠运气或单一技巧就能存活的地方，而是进入了系统化、专业化作战的时代。这对新手是极其不友好的，甚至很多老手在平台层层加码的严控和高居不下的CPC，也感到力不从心。
因此，对于所有仍在场上的玩家，尤其是那些准备重注投入的新卖家，我的核心建议是：必须建立专业、系统的运营逻辑。仅仅知道怎么上架、开广告是远远不够的。
亚马逊的BSR榜单，是很讲究先来后到，论资排辈的，但更讲究综合实力。即便你占了先机，如果后续的运营节奏、推进速度跟不上，也很快会被更专业、更系统的竞争对手反超。
这已经不是一个比谁更快的游戏，而是一个比谁更稳、更专业、系统战斗力更强的长期战役。
亚马逊也没有什么所谓的速成大法，点滴积累，结合深度思考，注重细节，注重运营节奏。跟着链接，相信大家可以很快成长起来的！
（全文完）
06 /
12月沙龙预告
最后，向大家同步几件后续安排：
1. 线下沙龙预告
- 12月安排：预计在12月20日左右再办一期，届时可以对黑五到圣诞的旺季进行整体复盘。
2. 11-12 月陪跑名额招募
1. 仅再开放1 个陪跑名额，目前两家陪跑伙伴已进入合作深水区，业务稳定上升，我每周会抽 2 个半天做广告数据，运营情况复盘 + 培训，精力有限仅能承接 1 位新伙伴；
2. 其中一名陪跑伙伴的成绩也取得了一些突破，订单突破20+，从9月开始筹备的圣诞款品。亚马逊小组团队也是0起步。。1111 陪跑伙伴的案例分享 & 3个月锻造亚马逊运营入门
3. 有兴趣的朋友可通过后台联系我们，名额先到先得，后续将集中精力做好现有及新招募伙伴的服务。
事务繁多，我们需要一些时间进行沉淀，所以11.15号开始，飞书群入群通道暂时关闭。也恳请大家理解。
About me
Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！
暂时没开微信群，简单的运营问题，可以留言，我看到会解答。
Happy every day!~
最后想说一句“送人玫瑰，手有余香”。这些内容都是一字一句敲出来的，真心希望能帮到大家。
如果觉得这些分享有价值，还请大家多多转发、点赞、关注支持一下～
运营 | 选品 | 广告 | 操盘手 | 从0到1 | 顾问陪跑
我们应该怎么坚持学习？万事怕认真，较起真来全世界都会为你开路！
群组 飞速 提升 计划
已暂时关闭入群通道
静待花开
（添加备注：微信群 / 飞书群）
往期文章
▼ 上下滑动查看往期内容
- 老实告诉哥，这黑五真能挣钱吗？& 临近黑五了，我们可以做点什么？
- 【开群啦！】《AMZ小麦长成记》微信群 | 飞书群 同步开启！1！
- 1007亚马逊广告板块10篇之05：关键词卡位，学会马上用！(秋促加点菜)
1004亚马逊广告板块10篇之04：一文讲清楚 SD展示广告——重新认识 SD：秋促前速度优化！(照例是爆肝万字拆解)
- 0929亚马逊广告板块10篇之03：一文讲清楚 SB 品牌广告（又是万字深度拆解）
- 0925亚马逊广告板块10篇之02：一文讲清楚SP商品广告（又是万字拆解）
- 亚马逊广告板块开篇01：广告思维先达成共识--大道至简，钝感致远
- 0902 从一次800元两个钟的喝茶对话， 到妄谈认知觉醒
- 0831 深入分析竞争对手的运营手法推广策略 2.0 （又是一篇万字长文）
- 8 年亚马逊资深运营操盘手护航！为你的店铺 / 链接助力，打赢 Q4 翻身仗！
- 0827 从老罗对话李想4小时马拉松访谈，给亚马逊单干创业者的一点启示（万字长文）
- 案例实战篇之01：高客单产品的推广 | 百万美金运营炼成记（七千字拆解）
- 【折扣促销码】卖家精灵 | sif关键词 | 西柚找词
- 我为什么开始写公众号？& 下一阶段选题征集
- 亚马逊新的盈利模式：增加利润变体的探索
- 0815 低价螺旋？Sorry，运营界不应该只有一种声音！
- 0814 AMZ运营篇之4：产品定价策略及分析（白帽打法下的定价困局--万字拆解）
- 0812 AMZ运营篇之3：推广策略与计划（白帽打法八千字拆解）
- 0811 AMZ运营拆解篇之2：广告架构设计
- 0810 AMZ运营拆解篇之1：关键词词库搭建研
- 0809 选品拆解篇之4：广告数据基础调研
- 0808 选品拆解篇之3：预算投入模型
- 0807 选品篇之2：利润模型分析
- 运营视角下的市场调研：用 “笨功夫” 打好推广的地基
- 0804 不吹不擂：我也算是实打实的百万美金运营了！
- 0803：产品与选品 两点思考
- 多年Amz运营启航 开篇：近况& Prime Day小结
【🔥西柚找词11.11狂欢已开启】
💰 会员最高直降45%，省省省！
🧧续费多送14天，续费就送！
🆓 购买免单天天抽
🎁 抽2年会员
🎉助力备战黑五网一，精准卡位抢流
【Amz小麦长成记--西柚找词专属注册链接】
渠道注册专属链接：
https://www.xiyouzhaoci.com/activity/channel_register/AmzXMZCJ
渠道福利🎁：新用户通过链接注册可获得14天VIP试用天数。
知识库链接：https://knowledge.xiyouzhaoci.com/docs/
抽奖链接： https://knowledge.xiyouzhaoci.com/blog/25double11/?event=kol
sif广告分析工具在手，运营快人一步！！
查竞品的出单词、广告架构、调研其不同时间段的推广节奏、关键词调研和搭建词库选Sif，购买时输入折扣码：【Bluesky】享88折，购买链接www.sif.com
▼ 上下滑动查看详细内容
💻卖家精灵专属折扣码：
BLUESKY——卖家精灵专属折扣码
👉🏻包月折扣码：BLUESKY90，9折优惠，332/月
👉🏻单人包年折扣码：BLUESKY72，7.2折优惠，1928/年
👉🏻标准包年折扣码：BLUESKY78，7.8折优惠，3445/年（3个子账号）、6534/年（6个子账号）、9342/年（10个子账号）
✅购买卖家精灵套餐时，输入该折扣码即可享受优惠，这是卖家精灵套餐购买地址： https://www.sellersprite.com/cn/price
#亚马逊#跨境电商#亚马逊产品#品牌出海#亚马逊运营#Amazon