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1120 佛系运营躺平广告，竟然开始挣钱了 & 黑五的广告策略建议，参加的没参加的都交代了

2025-11-21 · AMZ小麦成长记 · AMZ BlueskyAMZ Bluesky
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1120 佛系运营躺平广告，竟然开始挣钱了 & 黑五的广告策略建议，参加的没参加的都交代了

来源：AMZ小麦成长记 | 作者：AMZ BlueskyAMZ Bluesky | 日期：2025-11-21
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01/

点题情况交代

当我准备躺平，开始佛系运营时，发现这两天竟然开始盈利了。

事情是这样的：我这个月初跑完了14天的BD，期间单量一度突破100单。结束后，我虽然稍微收缩了预算，但靠着BD期间积累的自然位——我的两个核心大词已经冲到了头部——所以高销量还维持了几天，掉落到每天50单左右，小类排名在50名上下。

但后来有一天，可能是有张优惠券到期了，再加上临近黑五，链接就有点绷不住，开始一路下滑。

亚马逊现在有个很有意思的现象，我前两天和鱼哥也聊到：当你跑BD或者折扣价较低时，这个时候价格在类目下有优势，转化效果好，广告数据流是通畅的，预算能烧出去。可一旦BD结束、恢复原价，即使保持同样的CPC，广告费却可能烧不太出去了。

这是为什么呢？是因为：产品在较低价时，随着整个数据表现的加持，你能用较低的CPC卡到首页位；但恢复原价后，如果CPC不跟着上调，你就卡不住那个位置了，甚至会出现预算花不出去的情况。

所以我昨天那篇内容也提到，现在亚马逊的算法把价格，数据表现以及广告的整个出价链条锁得死死的，本质上就是在逼着我们增加CPC，给平台创收。

恢复原价后，我的转化本身就变差了，毕竟评价基数还不够，和头部、中腰部竞品还有差距。虽然我们现在有200个评价，自然单比例有所突破，但眼下最棘手的问题，还是CPC烧不出去，转化也”感人“。

最近因为库存本身也不多了，加上临近黑五数据掉得厉害，这周我又在准备沙龙，实在没心情去打理它，整个运营就进入佛系状态了。

我发现最近两天，广告几乎花不出什么钱——应该说，从前两天我调整之后开始的。

之前跑完BD，我除了调低了一部分首页顶部的溢价比例，基础的CPC出价是没动的。但即便这样，广告数据还是很惨淡。

于是前两天，我做了一个调整：把之前跑BD时那些主力广告活动（大部分是“动态竞价-提高和降低”模式），全部改成了“只降低”模式。

结果发现，这两天的广告费就完全花不出去了，一天可能只消耗二三十美金，顶多三四十，不足之前日花费的一个零头。但神奇的是，我发现链接竟然开始赚钱了！

为什么呢？因为广告虽然只花了以前的一个零头，带来的广告订单也不多，但基于之前积累下来的自然位，链接每天还能产生小一二十单的订单。

扣掉那点微不足道的广告费之后，一算账，竟然还有利润。这个结果，确实让我有点喜出望外。

这里面可能还有2个要点：一是我由于前段的BD链接又拉到千单的数据，最近开始不间断回评，这是对链接权重很好的加持；二个是我一直做的有订购省，我们这个品类是吃复购较多的，订购省的好处随着日积月累，优势体现出来了，之前积累的订单数据里有一定比例的订购省买家，在这时候开始表现了。

02/

你是否也有这种无心插柳柳成荫”的产品？

当然抛开我的这些，我们可能经常听到这样的故事：很多卖家会非常执着于手上的一两个核心产品，在它们身上投入了大量的精力和预算，总觉得再坚持一下就能成。

但实际的产出往往不尽如人意，投入与回报总难成正比。

而有时候，一个不经意间带着开发的产品，没费太多功夫，也没消耗多少预算，反而“无心插柳柳成荫”。跑出来的数据，甚至可能和那个我们下重注、花大力气推的主力产品差不多，有时甚至还要更好一些。

这是我平时和很多卖家交流时，时不时会听到的一个真实又无奈的论述。

你们有没有此类情况？欢迎评论区互动。。

上次和鱼哥聊完，我也一直在复盘和反思。

这半年因为手头预算有限，虽然中间也发现过几个有关联潜力的产品，但最后还是决定把重注全压在这一款产品上。内心还是想着，用过去做精品的那套经验和方法，把它打爆，之后再考虑开发别的。

但现在做标品的投入，和以前已经完全不是一个量级了。即便是低客单价产品，CPC的竞争也一样惨烈。这是我们广大小卖家共同面临的一个大困境。

我们上次粗略测算过，目前要想在小类目里站稳前30名的坑位，每天光广告费的投入，可能就要五六百美金，甚至冲到八百到一千美金。这个预算级别，对中小卖家来说，简直就是天文数字。

所以，如果现在还想着用标品、靠“以小博大”的打法去冲，先不说成功率到底有多少，光是这个投入规模和持续周期，对运营和操盘手来说，压力就已经非常巨大了。

但由于我们对这个产品的偏执，加上过往的经验，对这个品类的无比熟悉，以及之前失败的不甘心……种种因素交织在一起，还是让我们难以轻易放手。

比如我这个产品，去年做的时候，CPC大概只需要两块钱左右就能卡上首页。当时觉得这个价格已经是天文数字了。

但今年，当我把大致情况报给于哥，他预估在普通类目里，现在可能得三四块钱才能卡到首页。我告诉他，我跑BD的时候，大概三块三、三块四也能卡上去，他还挺惊讶的。

可即便能卡上去，即便转化高大三四十，在这个价位上，整个盈利以及稳排名的压力依然非常大。活动结束后，单次点击的成本摆在这里，如果转化率跟不上，每一单的获客成本就会高得吓人。

所以鱼哥当时劝我，是不是可以考虑先把这个品放一放，同时去多测试几个新品。

我回来之后也仔细复盘了：如果这半年里，我在主推这个款的同时，能再分出一部分不算多的预算，去额外测试1到2个新品，情况可能会很不一样。

按照以前在公司做标品的节奏，基本上1到2个月就能上一款新品。那这半年下来，我完全有机会在经营主力款的同时，再测出1到2个有潜力的产品。

这样，时间就没有被浪费掉。而且，当主力款数据波动或推广受阻时，另外测试的产品说不定已经跑出了数据，甚至可能比我眼下重金投入的这款表现更好、投产比更健康。

但现在的问题是，由于我们之前把所有的宝都押在了这一款产品上，很可能已经白白浪费掉了这半年的窗口期。

这也算是给大家一个启示，也是我上次在茶局上分享的观点：

我们现在要做的，是选“品线”，而不是选“孤品”。

把全部希望寄托在一两个“孤品”上，风险实在太高。而布局一条产品线，东边不亮西边亮，成功跑出爆款的几率反而更大。

当然，这也取决于每位卖家的实力。必须承认，目前单干亚马逊的风险依然很高，非常高，非常考验你的资金储备和抗压能力。

如果没有一定的资金和经验积累，建议大家还是先稳扎稳打，在工作中积累经验和资本，不要盲目地轻易单干。

03/

黑五广告策略建议：参加的童鞋

我们再说回黑五。其实以往黑五的时间窗口没这么长。黑五本是11月的第四个星期五，今年是在11月28号。

但这两年，受到TikTok、Temu这些平台的冲击，它们甚至从11月中上旬就开始推“黑五”促销，逼得亚马逊也不得不把黑五的窗口期提前和拉长。

现在亚马逊的黑五直接从20号就开始，足足提前了一周，整个活动期拉长到了10天。

而且就像我昨天文章里写的，今年平台要求的折扣是八折，甚至是在你平常促销价的基础上再打八折，简直是丧心病狂。

所以最近圈内可以说是一片哀嚎，这段时间的数据。

再加上最近几个月S务问题的阴影笼罩，不少卖家其实已经选择躺平。估计有相当一部分人，和我一样，并没有报名这次黑五的会员专享折扣。

但今天下午忙完陪跑伙伴的事情后，我去类目里搜了一圈，发现头部卖家百分之八九十都参加了这个专享折扣。

我预感到，接下来这几天的销量恐怕要坠入崖底了。但心态上我已经“躺了”，准备再忍受一个星期，难道他们连12月真正的旺季都要放弃吗？我觉得不可能。

所以我的策略是：赌12月那半个月的窗口期。等到那时，我会把广告预算调高，全力加大投入，好好冲刺一把。

小给两点具体的建议吧。今天可能感觉还不明显，大家可以观察明天整体的爆单情况和市场反馈。

报名了黑五的同学

1. 对于数据上涨、仍有价格优势的同学：如果你明显感觉流量和订单在涨，且价格还有竞争力，可以像我之前说的，尝试去卡ToS 位。在大促期间，流量更精准、转化更高，是抢占份额的好时机。

既然已经参加了，目标就应调整为：优先消化库存、积累评价。暂时不要过多纠结于单笔利润，把这次大促当作一次清库存、冲排名的战略投入。

2. 重要提醒：控制成本，量力而行卡位非常消耗预算，务必密切关注你的ACOS和利润率平衡点。根据投入产出情况，实时调整，避免过度亏损。

卡位的具体操作方法，我们之前的文章里其实已经详细讲过，还不太熟悉的朋友可以回头去翻看一下。这主要是针对核心大词和精准关键词的操作。

1007亚马逊广告板块10篇之05：关键词卡位，学会马上用！(秋促加点菜)

3. 关于捡漏广告，我昨天文章里稍微提了一下。说实话，我自己对捡漏打法不算特别熟，而且目前标品红海类目，低位的cpc都赶不出去，别说你还想捡漏了。可能适合非标类目，比如服装首饰汽配这些，但思路大家可以参考测试。

具体操作上，如果你已经在用卡位组了，可以同时建立一个捡漏组。把那些核心大词、泛词，用广泛或短语匹配方式，都放进去。

然后出一个很低的基础价，比如0.1美金，再稍微加一点点首页百分比溢价。目的就是在大促流量洪峰时，用极低的成本去捡那些卡位组没有覆盖到的剩余流量。

因为大促期间整体购买意愿强，即便是这些“捡来”的流量，转化机会也比平时高不少。

还有一些那个其他一些零散的广告的策略，大家可以看一下我们昨天的文章，这里就不重复了。

老实告诉哥，这黑五真能挣钱吗？& 临近黑五了，我们可以做点什么？

4. 分梯度控加预算策略

另外，我再分享一个我以往的习惯，可能有点偷懒，但我觉得挺实用。

我现在广告组基本都是“单词单组单活动”，如果给每个活动都按照我下面的策略走，工作量太大了。所以我习惯控制总预算——就是每个广告活动的预算给得比较充足，但我会在账户层级设置一个总预算上限。

控制总预算有个关键策略：要根据总体转化单量的情况，逐步地、分梯度地往上加预算，而不是一次性给到位。

这个操作确实比较磨人，基本只能靠手动。虽然现在有些ERP工具（比如赛狐）能按时间设置总预算，但它们没法根据实时的转化效果来智能追加。

所以，我早年总结出的土办法就是：遇到黑五这种大促，如果报了活动，就得人工盯盘。比如定个闹钟，每两小时起来一次，看看总单量和广告消耗的情况，然后根据数据表现，手动、分梯度地增加总预算。

因为大促期间流量洪峰来得又快又猛，预算消耗速度是平时的数倍。比如你设置300-500美金的日预算，可能从零点开始，一两个小时就被点光了。这意味着在当天剩下的绝大部分时间里，你的广告会处于停滞状态。

所以最稳妥的办法，就是不要一次性给足预算，而是像“挤牙膏”一样，分时段、小额度地手动追加。

具体可以这样操作：先设置一个较小的初始预算。如果它在头两个小时就消耗完了，就让它先依靠自然位去承接流量、产生订单。等到下一个两小时的检查节点，再手动给它增加100美金预算，让它继续跑。

这背后其实利用了一个小技巧，类似于我们之前提到的“快断货时转化率提升”的那个算法逻辑（bug）。当系统检测到你的预算即将耗尽或已经耗尽时，有时会短暂地给予流量倾斜，试图在最后关头最大化转化价值。我们这样分批追加预算，在某种程度上也是在主动制造这种“预算临界状态”，以期触发系统的流量助推。

所以这这也算是一点小经验的分享。

04/

黑五广告策略建议：没参加的童鞋

那对于没有报名参加大促的卖家童鞋，我的建议是：放平心态，调整目标。

就像我这两天意外发现的情况：靠着自然位出个小二十单，广告费只花个零头，算下来竟然还有点利润。我们就抱着这种“捡一点是一点”的心态。

把广告调整到一个适中状态——既能花得出去，又能覆盖住成本，保证整体利润率。既然同类目有竞对报了活动，我们的转化率肯定会受影响，这是可以预见的。

所以目标不要定太高，能维持住平时的单量，或者稍微有些增长，就已经很不错了。我们先稳住阵脚，保存实力。

等黑五网一这波专享折扣过去之后，我们再在12月那半个月的真正旺季窗口里，奋起直追！

坦白说，

目前的局面就是

现在赚到的钱，能不能安稳地放进自己口袋，还是个未知数。S务合规这个问题，小麦可能感受不深，大

麦我很明显能感觉到，像

我所关注的微博上几位——年销至少一个小目标，岁年入几百个、上千个的

大佬

——

面对当前的S务合规的问题是非常之焦虑的。

05/

Call Back: 小展望下未来生存策略

第三部分，我们再稍微 call back一下开头关于我自身账号的分享。作为小卖家，我们或许真的需要重新思考一下生存策略了。

在我看来，可能需要折中一些弃传统的“精品打法”了，不能再把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

去尝试探测欧洲、加拿大这类小站点。它们竞争相对缓和，启动成本更低，或许能成为一个快速解决生存问题的突破口。

接下来两个月，我会好好复盘和总结。公众号在完结广告系列之后，也将正式进入“产品板块”。我希望借此沉淀自己的选品思路，同时学习和输出一些新的选品方法论。

计划在过年前，再开发一到两款新品。这样年后来了基本上可以到货开推。

如此不至于当主力款再次面临增长突围瓶颈或竞争困局时，我们手里还有别的牌可以打，不至于显得太被动。

（全文完）

06 /

11/12月沙龙预告

最后，向大家同步几件后续安排：

1. 线下沙龙预告我们计划在下周六（11月22日）举办第三期的线下沙龙。（我白天在微信群预告过了）

4. 11-12 月陪跑名额招募

1. 四季度仅再开放1 个陪跑名额，目前两家陪跑伙伴已进入合作深水区，业务稳定上升，我每周会抽 2 个半天做广告数据，运营情况复盘 + 培训，精力有限仅能承接 1 位新伙伴；

2. 其中一名陪跑伙伴的成绩也取得了一些突破，订单突破20+，从9月开始筹备的圣诞款品。亚马逊小组团队也是0起步。。1111 陪跑伙伴的案例分享 & 3个月锻造亚马逊运营入门

3. 有兴趣的朋友可通过后台联系我们，名额先到先得，后续将集中精力做好现有及新招募伙伴的服务。

事务繁多，我们需要一些时间进行沉淀，所以11.15号开始，飞书群入群通道暂时关闭。也恳请大家理解。

飞书群详细情况参详：

【开群啦！】《AMZ小麦长成记》微信群 | 飞书群 同步开启！首期沙龙！

About me

Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！

暂时没开微信群，简单的运营问题，可以留言，我看到会解答。

Happy every day!~

最后想说一句“送人玫瑰，手有余香”。这些内容都是一字一句敲出来的，真心希望能帮到大家。

如果觉得这些分享有价值，还请大家多多转发、点赞、关注支持一下～

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