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瀑布流广告玩法——八千字拆解与分析 (或可提高ROI)：1016亚马逊广告板块10篇之06

2025-10-17 · AMZ小麦成长记 · AMZ BlueskyAMZ Bluesky
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瀑布流广告玩法——八千字拆解与分析 (或可提高ROI)：1016亚马逊广告板块10篇之06

来源：AMZ小麦成长记 | 作者：AMZ BlueskyAMZ Bluesky | 日期：2025-10-17
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前言

这两天小编的感冒尚在恢复阶段，断更了几天。原本是前天晚上打好了草稿，昨天白天要搞出来的，但是这两天我的链接在掉，重点处理了一些个人账号事宜。最近链接表现真的是差呀，群内也是叫苦不迭。我猜想跟川总呼号关税，导致美股暴跌有些情绪影响，但是不找客观理由，晚上刷微博，八千姐爆单了，一路从一两百单提到千单了。真是羡煞旁人。。

这两天状态恢复了一些，想着赶紧把广告篇目的10篇目完结，原本想继续精进讲解SP 2.0实操部分，不过临时起意，觉得有必要先和大家聊聊这个近期被频繁提及的“瀑布流广告”，至于如何精进SP广告的内容，我们稍后再续。

01/

什么是瀑布流广告？

前一阵在群里，我又一次听到有人提起“瀑布流广告”这个词，确实让我耳目一新。你看，这个行业里总存在着这样的信息壁垒，有些概念可能已经在小圈子里流传，但直到多次提及，印象加深才会重视，我们才会去主动了解。加上每次在微信里重看过往的广告文章，文末系统都会推送“看看大家都在搜什么：瀑布流广告”

出于好奇，我特意去Deepseek这类AI工具里搜了一下，发现AI已经能够清晰地解释这个概念了。看下来我就明白了，它的核心其实就是分梯度出价，也就是为同一个广告目标设置多个不同出价的组别。

在写今天这篇文章之前，我也系统地在微信里搜了一圈，看了不少相关的分析和拆解。我发现，它的底层逻辑就是梯度出价，但被一些人包装得更细致，甚至冠以“矩阵打法”这样的名称，并应用到了不同的广告匹配方式（如广泛、精准）和广告类型（如自动、手动）中。

这让我联想到我们上一篇关于SP广告的拆解。当时我给出了广告架构，讲解了各个模块，本以为已经把“怎么开广告”讲清楚了。但回头翻看那近一万字的内容，才发现我虽然放了SP广告的架构导图，却没有详细解释架构中各个部分应该如何布局和组合——这部分我们留到下一篇再专门讲“SP广告2.0进阶”。

今天我们先聚焦“瀑布流”。为什么这里要提到广告架构呢？因为瀑布流本质上就是把我之前讲的广告架构中的每一个广告活动，用“Ctrl+V”的方式复制成多个组，再为它们设置不同的出价梯度——可能是三组、五组，也有人开到十组甚至二十组。

那天在Asin哥的群里，我就看到一位大佬分享他的自动广告矩阵，截图里密密麻麻几十组广告，看得人眼花缭乱。这，就是“瀑布流”在实战中的样子。

所以你明白了吗？什么叫瀑布流？一大盆水泼下来，形成瀑布，哈哈哈。

所以我始终认为，不要把亚马逊广告系统过度复杂化。毕竟操作广告的是人，不是机器。开3组、5组进行测试，我认为是合理的；但如果扩展到三五十组，其实际意义有多大，建议大家自行验证，我在此不做武断结论。

确实，有些卖家运用瀑布流策略取得了不错的效果。不过我也观察到，诸如“瀑布流”、“矩阵”了等等新名词，大多是由服务商率先推广开来的。

事实上，亚马逊本身的广告系统已经足够复杂，手动与自动广告中存在大量功能重叠。但平台从未打算完全揭开其“黑盒子”逻辑——越是神秘，就越容易激发人的好奇心；而越是好奇，就越倾向于投入更多预算进行测试；预算投入得越多，最终真正的赢家是谁？答案不言自明。

因此，我强烈建议将问题简单化。投放广告的核心目的，永远是以小博大——用最少的预算获取最多的订单，这才是亘古不变的真理。

但不得不承认，亚马逊如今也越来越“精明”。它通过算法机制，使得不投广告就很难获得订单，从而迫使卖家持续加大广告投入。同时基于cpc的竞拍机制，结果是大家竞相抬高出价，CPC水涨船高——从几年前的零点几美金，普遍涨至1-2美金，高客单价类目甚至达到10美金以上。仔细一想，这可是实打实的美元，实在令人心惊。

好的，我们言归正传，直接进入瀑布流广告的具体操作环节。

02/

瀑布流广告具体怎么操作？

关于瀑布流广告的具体设置方法，您可以参考AI的建议进行测试，也可以按照我下面梳理的逻辑来操作，且在微信、公众号上多看看不同卖家的经验分享——本质上思路都是相通的，内容操作大差不差。

我将尽量用通俗的语言，为大家拆解具体操作。

以自动广告为例（手动广告中的精准匹配和广泛匹配同样适用），系统通常会给出一个建议竞价范围。假设建议竞价是1美金，那么瀑布流的出价策略就应该覆盖从1美金的50%（0.5美金）到翻倍（2美金）的整个区间。

具体操作上，您可以设置5-7个出价组，例如：

通过这样的布局，您的Bid出价就实现了从低位到高位的全方位覆盖。

关于首页溢价的设置，您可以根据实际情况选择是否添加。如果担心低出价组无法获得曝光，可以适当添加首页百分比（例如50%）；也可以先不加，观察数据表现后再做调整。这一切都需要通过测试来找到最佳配置。

但其实我有一个建议：当出价（bid）作为主要变量在变化时，首页溢价百分比最好设置为一个固定值。比如所有组别统一不加溢价，或统一加上20%或50%等。这样做是为了确保只有一个核心变量（即出价），从而能够清晰地观察和分析不同出价对广告表现的直接影响。

如果低价组加了溢价，中价组不加，高价组又加不同的比例，整个测试逻辑就会变得混乱，无法判断最终的数据差异究竟是由出价还是由溢价引起的。因此，我强烈倾向于每次测试只控制一个变量，这是理解和运用瀑布流广告的底层逻辑。

总结一下：瀑布流广告的操作，本质上是将同一广告活动复制为多个组别，并为它们设置不同的出价梯度。这套方法具有很高的灵活性：

03/

预算怎么分配？

关于瀑布流广告的预算分配，我们先以最简单的低、中、高三个价位为例来说明。假设您为这个瀑布流策略设置了100美金的日预算，可以有以下几种分配思路：

第一种是平均分配，让每个价位段获得相近的预算，先跑数据观察表现。

第二种是按比例分配，例如采用“352”阵型：

您也可以灵活调整，比如尝试“253”或其他比例。这里没有固定公式，只是提供一个可参考的框架。

在我看来，更核心的预算逻辑应与产品所处阶段紧密挂钩：

通过将预算策略与运营阶段动态匹配，能让您的每一分广告费都花在刀刃上。

04/

一点观察 & 瀑布流广告的意义？

此外，我想分享一点个人的观察与推测。

前段时间，当群里讨论瀑布流广告时，我曾提出一个比较基础的问题：“这种打法究竟有没有实际意义？”当时并没有得到太多回应。后来我特意在微信上搜索了一番，发现讲解这个玩法的大多是站外的服务商，而真正来自卖家或自媒体人的深度拆解和数据分享却很少见，内容也多以方法论为主。

这似乎印证了一个现象：很多新概念最初都是由第三方机构包装并推广的，先在小范围内以略带神秘感的方式流传开来。“瀑布流广告”这个名词本身，据我观察也是在去年下半年才逐渐出现，此前并没有明确的定义。

这种现象背后可能有两种情况：一方面，某些有效的玩法可能确实在小圈子内被“默不作声”地使用着，正如业内常说的“闷声发财”；另一方面，也说明真正经过广泛验证的、有数据支撑的成熟经验，仍需要时间沉淀和传播。想起我早年在摸索亚马逊的时候，群的分享精神还没有今天这么open，用一个词就是“讳莫如深”，问一个问题，极少有人会解答，就算是解答了，也是东扯西拉，基本不在点上，解决不了啥问题，那大概是十来年前了，那时候还没有知无不言，只有创蓝，福步论坛。。

今天不一样了，随着90后大军加入跨境亚马逊，从业者变多，信息壁垒被打掉，分享精神也传播开，气氛很好。

当时群里有位卖家提到，他们曾就此问题开Case咨询过亚马逊官方团队，询问此类操作的合理性。官方的回复要点是：这类设置可能被系统判定为“重复性广告活动”。

这引出了两个关键问题：

1. 如果被判定为重复，系统会优先展示哪一个广告活动？

2. 官方说明中提到“为具有相同竞价的同一关键词设置多个匹配类型，每次竞价只拍一次”，在实际中究竟如何运作？

关于第一点，我的个人推测是：鉴于亚马逊广告的“黑盒”特性，系统大概率会优先展示出价更高的广告组。但这仅仅是推测，具体的展示逻辑和内部权重，我们无从得知。

因此，最可靠的方式仍然是亲自测试。我最近也计划用精准大词来尝试这种打法，观察其实际表现。建议大家也可以在自己的账户中进行小规模测试，并通过评论区交流测试结果。后续我也会将我的测试数据和分析分享给大家，共同验证这个玩法的真实效果。

05/

瀑布流广告适合哪些卖家与场景？

瀑布流广告这种操作比较适合哪些玩家呢，根据我的理解，它主要适用于以下两类玩家：

1. 关键词流量大的“大词玩家”这一点至关重要。瀑布流测试需要足够的数据量支撑。如果是一个本身日均搜索量仅一两百的小词，再将其流量拆分到四五个广告组中，每组获得的数据将非常稀疏，根本无法进行有效分析和优化。反之，核心大词拥有巨大的流量池，足以同时“喂饱”高、中、低价多个组别，让每组都能跑出具有统计意义的数据，这样的测试才真正有价值。

2. 预算充足的实力卖家这一点非常现实。以我为例，如果一天SP广告的总预算只有200-300美金，却要分给20个瀑布流组，那么每组日均预算仅10美金左右。按1.5-2美金的CPC计算，每组每天只能获得4-5个点击。即便转化率高达20%（这已是非常理想的水平），也未必能稳定出单，根本无法判断效果。然而，对于那些深耕红海品类（如常说的“吉祥三宝”）的卖家，他们日预算动辄一两千美金，大促期间更高。即便自动广告开设二三十组，每组分配三五十美金也完全能够承受，并能积累足够的数据量。

因此，瀑布流策略显然更偏向于预算充足、玩大词的卖家。

06/

瀑布流广告的核心价值

|瀑布流广告对新品的核心价值：高效测试

当我们把瀑布流简化为高、中、低三组来操作时，它在新品推广前期展现出一个非常突出的优点：能快速、高效地帮我们找到合理的出价区间。

亚马逊后台的“建议竞价”常常带有误导性。系统可能建议1美金，但新品由于Listing质量得分几乎为零，按这个价格出价，广告预算可能几天都花不出去。

有经验的成熟运营懂得采取“中开高走”或“高开低走”等策略，比如直接以建议竞价的1.5倍出价。但对于新手或经验不足的卖家来说，最佳出价更像一个谜题。

而三组瀑布流恰好提供了一个“省力”的解决方案。它不像在黑暗中摸索，而是从一开始就用高、中、低三种出价全面覆盖可能的区间。

如果预算允许，短短几天内，您就能同时看到同一个关键词在三种不同出价下的数据反馈。您可以立刻分析出，在当前阶段，哪个价位能带来理想的曝光和转化。这大大避免了“开一组→没曝光→提价→再观察”的冗长试错过程，显著降低了前期测试的工作量，并加速了决策流程。

这正是瀑布流打法在新品期一个非常切实的亮点。

|瀑布流广告在上升期与稳定期的价值：成本控制与ROI优化

当产品进入上升期和稳定期，瀑布流广告策略的核心价值就转向了通过预算的再分配，来优化ACOS，最终提升广告投入产出比（ROI）。

在常规的激进打法中，我们通常会用中高价持续卡位，尤其是在精准匹配组。但我们必须认识到，流量和转化在全天并非均匀分布，会存在明显的波峰、波谷和平峰时段。

如果全天不分时段地统一使用高价组硬扛，虽然能保住排名，但成本必然高昂。而瀑布流策略则提供了一种更精细、更经济的可能性：

通过让高、中、低三个出价组别协同工作，我们可以尝试用高价组争夺流量高峰期的黄金位置，同时用中价组覆盖平峰时段，用低价组在波谷期捡漏获取一些残余流量。（这里所说涉及分时竞价，有些ERP有这种工具，可以测试）

这种组合策略，有可能对冲掉部分时段的高昂成本，从而在保持整体广告效果的同时，让总花费降下来。如果最终结果是预算花了更少的钱，但带来的订单量并没有显著减少，那么你的广告ROI自然就得到了提升。

这是一种从“粗放型轰炸”转向“精准型管控”的运营思路，其核心在于降本增效。

我们可以用一个简单的计算来理解其价值：

假设您有一个核心大词，若全天用统一高价（如2美金）去覆盖，为了获得100个点击，您需要投入200美金的日预算。

但如果采用瀑布流策略，您的预算分配将变得立体：

这样一来，您的广告就不再完全依赖最高价去覆盖每一个点击。部分曝光和点击会由中、低价位组以更低的成本承接。

最终结果很可能是：您的总花费下降了（例如节省了20%-30%，即只花费了140-160美金），但通过高价组保住了核心订单，总的广告订单量并没有明显减少。

结论显而易见：在维持相似产出（订单）的情况下，投入（广告费）降低了，您的广告投资回报率（ROI）自然就得到了提升。

这正是瀑布流广告在控制成本和优化效益上的关键视角。

将这一点与我们之前讨论的“关键词卡位”结合来看，瀑布流策略展现出另一层深刻的价值。

如果始终依靠单一高价组去强行卡住Top位，代价无疑非常高昂。而瀑布流策略则提供了一种更灵活的测试方案：

通过同时运行高、中、低多个出价组，你实际上是在系统地测试同一个关键词在不同出价下所能触达的广告位置及其表现。

这个过程本身，就是在为你的广告活动绘制一幅“成本-位置-效果”的精准地图。你最终收获的不仅仅是一组数据，而是一个清晰的决策依据：究竟哪个位置、哪个出价带来的转化效率最高？是值得高价争夺的Top位，还是性价比更优的页面中部？

因此，瀑布流广告不仅是出价策略，更是一个强大的数据分析工具，它能帮你找出属于你的那个“最优解”。

| 成熟期的核心价值：实现预算与出价的“软着陆”

当产品进入成熟期，运营目标从激进扩张转向稳固利润，此时往往需要有计划地降低CPC和预算。

瀑布流广告在此阶段展现出其独特的战略价值：它为我们提供了一种可控的、渐进式的下调路径，从而实现预算与出价的“软着陆”。

具体而言，您无需将出价从2美金“一刀切”地猛降至1美金，这种剧烈变动极易引发广告排名和流量数据的巨大波动。

相反，您可以利用瀑布流现成的高、中、低分组结构，进行分步调整：

这种方式允许您在每一步调整后都能观察到系统的反应，从而做出更精准的后续决策，有效避免了因大幅调价带来的不可控风险，确保广告系统在调整期间依然保持稳定。

这为成熟期链接的广告优化提供了一个稳健且高效的运营思路。

07/

瀑布流广告 | 投放位置预估与优化策略

在投入测试前，我们可以对瀑布流各组别可能触达的广告位有一个大致的预期：

核心优化逻辑

后续的优化应遵循一个清晰的决策流程，其核心在于数据的动态反馈与预算的重新分配：

1. 预算有限时，果断取舍迅速识别出数据表现最好的组别，将预算集中投入其中。对于效果持续不佳的组别，应果断暂停或关闭，集中资源打好优势战场。

2. 预算充足时，精细调控将观察周期拉长至1-3周，以获得更稳定的数据样本。优化逻辑不变：为表现优异的组别增加预算，同时削减表现欠佳组别的预算。通过这种预算的“转移支付”，引导整个广告系统在可控的前提下，向更高效的方向演进。

至于关键词层面的否定、匹配方式调整等精细化操作，则与常规广告优化无异，例如可以为关键词设置点击阈值（如10次点击无转化则加入否定），这些属于在执行上述大方向过程中的具体战术。

结尾

那以上差不多就是我们今天针对这个

瀑布流广告

的一些拆解跟分析，那具体怎么应用还是要看大家根据自己的

产品推广阶段和

类目的情况，去测试。最后大家测的结果怎么样，后续可以在群里面反馈一下，或者是评论区留言，多多互动！~

（全文完）

这两天增粉较多，新朋友可以看看我们的历史文集，

也顺带回望下开群这篇：

【开群啦！】《AMZ小麦长成记》微信群 | 飞书群 同步开启！首期沙龙！

同时再回顾一下/

群组和沙龙  计划

关于大家期待的第一期沙龙，我们已初步规划如下：

我们也为大家准备了如下两个群组项目：

1. 微信交流群

2. 飞书高级社群（知识星球模式）

今晨发出招募通知后，截止发稿前，差不多有小二十名铁粉加小编咨询，我相信飞书群前50个早鸟名额很快就会报满！！

（添加备注：微信群 / 飞书群）

这两天新品做买家秀视频跟kat合作，沟通愉快，反馈视频也快，10号付款对接的，今天已反馈视频，效率较高。

有需要的朋友可以添加KAT沟通。

添加备注：小麦推荐  （VIP价格尊享，哈哈。）

About me

Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！

暂时没开微信群，简单的运营问题，可以留言，我看到会解答。

Happy every day!~

最后想说一句“送人玫瑰，手有余香”。这些内容都是一字一句敲出来的，真心希望能帮到大家。

如果觉得这些分享有价值，还请大家多多转发、点赞、关注支持一下～

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