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0910 运营技巧篇之05：List price划线价的困局和探索 2.0

2025-09-11 · AMZ小麦成长记 · AMZ BlueskyAMZ Bluesky

运营

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0910 运营技巧篇之05：List price划线价的困局和探索 2.0

来源：AMZ小麦成长记 | 作者：AMZ BlueskyAMZ Bluesky | 日期：2025-09-11

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前言

关于划线价，这个话题继续延伸，背景资料，我附上了几个链接，可以看一下，第一个是官方操作指引很官方：

让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的？

0904 运营技巧篇之01：Listing出划线价List price的1个玩法(合规操作)

求亚马逊划线价解惑和设置方法：Your Price的价格一直没有高过List Price划线价是怎么弄出来的？一个新品，我并不想频繁改动价格，该怎么做出长久的划线价？

-https://www.wearesellers.com/question/96913

产品折后价被抓为参考价了，秒杀，coupon和价格折扣全部因为折扣太低做不了了，还有什么方法吗? -

https://www.wearesellers.com/question/109674

正文

大家好，前两天我们在运营操作的分享里，聊到了list price（划线价）的具体操作方法，就是9月4号那一篇内容。之后也收到了不少朋友的互动，我觉得这些交流挺有意思的。所以今天，我想针对划线价这个话题再做一些补充。其实做划线价，对于新品来说是基本操作，不仅操作起来比较简单，也很容易实现。但如果是针对老品，操作上就会稍微复杂一些。

老品的话大概有两点问题：

1. 老品经常做促销折扣之后，会面临List price越抓越低的情况

2. 老品你想提价，重新做出来List price，有个问题就是提价后无法设置Coupon

3. 老链接刚开始可能有list price, 随着常规价格跑一段之后，List price可能消失掉，不显示了

我们先说第一点，就是开头的知无不言的网友遇到的问题，

很多人也都遇到过。反馈说，现在的 list price 会越抓越低，大概率会抓到平时的折扣价或促销价。

这种情况就比较难处理，要是继续降价，list price 就更难提上去；可要是不做折扣，产品转化又跟不上，完全进退维谷。

目前来看，还没有特别好的解决办法，唯一的途径就是通过 “养价格” 把 list price 慢慢养起来。如果转化一直上不去，也只能从广告、推广等其他维度去想办法解决。

只能慢慢熬，因为他现在就是抓取90天中位数价格，

那你listing天天搞活动，搞促销，不是告诉消费者，你平时和大促价格没分别么

？这跟我以前讲过的一个点差不多，如果一个品牌天天都在打折，那基本上等于没打折，消费者已经腻了。。就好像村里你经常路过一种濒临倒闭，挂满横幅的便利店，你哪天路过，他哪天都在叫卖，“清仓大甩卖，最后三天，最后三天”，实际上他喊了快一两个月，什么时候走的，你可能都不知道，当然你从来也没进去过。。

所以我的建议是，

Listing 的价格曲线尽量保持一定波动，折扣频率别太高。比如每周一到周三，大部分类目的流量和转化通常会好一些，这时候尽量用

原价去跑

；等到周四、周五或者周末，再选择性做些折扣，比如挂个 10% 左右的优惠就够了。

我之前见过不少运营，设活动coupon一设就是一周、两周甚至个把月，设置好基本上就可以不管了。其实这样没太大意义。因为你的促销一旦没了稀缺性，还指望靠这点折扣吸引更多订单，基本是不可能的。

要是没做折扣的时候订单变少，也不用太焦虑，原价跑的时候订单少一点就少一点。单少一点，但是你价格高，利润率不是高了吗？当然这时候更该从其他维度下功夫，比如去分析转化率、Listing 各方面数据的表现。

等 Listing 优化到 80 分以上后，重点就要放在广告维度了 —— 从广告数据里挖掘更多优质、能稳定转化的流量，靠这些流量来保证 Listing 每天单量的稳定。

而且在之前聊价格策略、定价策略的文章里，我们反复强调过，低价会给品牌和运营曲线带来伤害。没看过那篇文章的朋友，强烈推荐去好好研读几遍。0814 AMZ运营篇之4：产品定价策略及分析（白帽内卷下的定价困局--万字拆解）

现在亚马逊上，大部分卖家都陷入了价格战，但我还是想奉劝大家：如果所有人都走低价路线，我们不妨稍微跳出这个低价竞争场，尝试走中高价策略。要是一味跟着做折扣、搞促销，只会让 Listing 的 list price 越拉越低，活动价也会跟着往下走，最终促销空间越来越小。到最后，Listing 没了利润，大概率难逃清库存的结局。

有时候我们得多琢磨琢磨：如果做的是品牌产品，就像小米手机、小米汽车那样，价格是公司定死的，自己没太大权限调整，也没多少折扣空间，这种情况下该从哪些地方着手做营销策略、推产品呢？是不是可以试着从产品力、产品价值、客户价值这几个点往深了挖一挖？

老链接，你如果想重新设置/刷出来List price，有个问题，就是老品提价后无法设置Coupon。这两天我想把老链接的这个价格重新刷出来，包括划线价和显示折扣的红色折扣字，结果操作时发现，提价后没办法设置Coupon，因为Coupon会抓取之前销售的历史最低价。

不过刚好有粉丝朋友在后台留言，说可以用设置 code 的方式来做促销，我觉得这是个很不错的新思路，大家也可以试试。毕竟如果 Coupon 被限制了，用 code 来做促销、维持产品转化率，也是个可行的办法。所以说，做运营关键还是要灵活应变。

总结：一个是设置code, 一个是用其他网站的价格做类比，去找客服刷。

所以前几天我只能高价硬跑了几天，大概出了一二十单。但目前有个疑问，就是我看不出来List price是否已经刷出来了。之前新品的时候，我可以用价格折扣，以前叫会员专享，来查看折扣情况，但老品有历史价格，系统会抓取提价前的参考价或常规价中的较低价格，所以我现在不太清楚历史价格是否已经刷出来了。

这也算是互动产生价值。大家可以尝试。

第三点，跑着跑着，List price不见了，我的品也算这个情况，我甚至不大记得刚开始新品期阶段是否有划线价了。。

这一点和第一点情况差不多，其实还有另外两个名堂，typicallyprice, was price，亚马逊的名堂太多，还是那句老话，我们要尝试从他的表象及规则解释去模拟get到他的底层逻辑，他其实不想让你天天都打折，但是买家又会投诉虚假折扣，两害相权取其轻，只能让渡给买家，没办法，设规则，掩埋虚假折扣。。

这一点大家有什么新思路，欢迎交流互动，目前我也在实践，看能不能把我的list price再刷出来，有结果了再分享出来。

04案例咨询

另外，今天我还收到了一位微信朋友的咨询。他发了一个链接过来，里面显示当前Deal价格大概是9.97，而list price一直是11.99。这位朋友对此有疑问，就发给我帮忙看看。我当时简单分析了一下，但觉得更关键的点可能在于，他这个是美国账号——美国账号的操作经常会出现一些比较“诡异”的情况，很多美国卖家的listing看起来都不太符合常规，经常发现有一大堆的跟卖，似乎人家从来不介意，要是我们中国卖家，来一个跟卖就抓狂了，因为来了跟卖基本上没单了LLL。不过，这个CASE也给我们做list price提供了一个新思路，让我大概搞懂了之前3C类卖家动不动就显示50% off list price的操作逻辑。

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对话部分

你看他这个List price，既没显示跟卖的那个12.37的高价，也没显示现在该有的正常价格。而且那个C开头的品牌，它的常规价难道就是9.97吗？应该不是吧？这常规价看得我有点晕。现在Keepa确实不显示deal价格了，我再看看——黄金购买方平时的价格就是9.97啊？我现在也有点晕，也有点懵。

不过你看，9.97除以0.8刚好等于12.46，这个数和跟卖的12.37价格很接近。再想想，他的销量本来就大，每个月差不多能出1万件，就算有几个订单跑到跟卖那边也很正常。假如说有3%的订单流到跟卖那里，其实也足够平衡他的历史价格了，所以把List price平衡到11.99，我觉得是能解释通的——毕竟List price本来就是参考90天价格中位数来定的，这么看逻辑就顺下来了。只是亚马逊VC自营那个价格机制，我是真看不太懂，总觉得有点邪乎。

而且亚马逊那个VC账号，你还得看平时购物车在谁手里。你看啊，亚马逊自营的价格是9.98，他现在搞秒杀，明显是想把购物车抢过来，所以故意定了9.97，就比自营低了0.01。只是自营这一块的价格逻辑，我是真看不太明白。另外，现在做LIist price的不少人，微信里不都在说嘛，用小号跟卖，出几单就能把历史价格做上去——这就能证明他在高价上有过实际成交。所以你看那个叫“Hxxx”的跟卖账号，它卖12.37这个价格，其实就是在帮他积累高价成交记录，这样他那个11.99的List price才能长期稳住。

之前我们类目里有个头部卖家，他的链接也一直能稳定显示List price，都有几年了。不过我发现他最近的List price也掉了——但他那个链接没有跟卖，我还挺纳闷的，毕竟他之前差不多稳定了快一年多。他能长期保住List price，我猜可能是因为他是老链接，又在头部位置，权重本身就高。但最近不仅List price掉了，前阵子他的链接好像也出了点问题，估计是库存方面出了状况，要么是断货，要么是其他原因，直接把历史价格记录给影响了。现在他连购物车都没了，我也不清楚具体是断货导致的，还是被同行搞了。反正现在他既没购物车，List price也没了。

另外他还有个疑问，我也确实见过两个美国卖家，他们的

订购省折扣都超过了15%。

按我们普通卖家后台的设置规则，我记得订购省的折扣最高是不能超过15%的。结果我之前见过20%的，今天这个30%的直接让我惊掉了下巴。所以说，有时候美国卖家搞的这些“奇门遁甲”操作，是真的让人跌破眼镜。