多年Amz运营启航 开篇：近况& Prime Day小结
多年Amz运营启航 开篇：近况& Prime Day小结
来源：AMZ小麦成长记 | 作者：布鲁斯凯布鲁斯凯 | 日期：2025-08-02
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前言：
这是我新买的一个公众号，上面有一些老的follower粉丝，由于我之后转作跨境自媒体方向，所以原来的粉丝，可以取关，给您带来不便，敬请谅解。
About me:
跨境老兵，干过淘宝，SMT, 5年AMZ运营，打过工，创过业，勤思索，乐分享，善交友！
(以上是我的weibo 简介)
其实我大概是18年左右正式入行Amazon运营，做一个入门小白，加入浩荡的跨境运营新军。更多的牛，留着以后慢慢吹。
今天的开篇，先絮叨一下我最近的一些手头上的事，再上一篇过去两周多的会员日总结。
近期主要忙于切换新品的供应链。6月底跑了几个工厂，筛选打样，最后定下一家，重整包材设计，最近开始下单做货，数量是3K. 因为是新供应商，必须测试一下市场反馈，就没敢下太多。
切换供应链，过程是相当痛苦的，冒着三四十度的高温，再上次过去是冒着倾盆大雨，跑了几次工厂，和工程师一对一沟通，细节，成分等等。
为甚要切换供应链呢，因为去年我这个品开始打造的时候，当时偷懒，不过当时1688关于这个品的工厂不是很多，不得已挑选了一家本身也在亚马逊开店，且还稳居头部的这家公司，后来想想可能不是工厂。因为其评分4.5，是过关的，比较之下，定下了他。今年为什么要换掉他呢，主要原因，1是避嫌，2是价格。就不展开解释。
这个品费了很大的功夫，去年原本美国站有起来的苗头和趋势，旺季差不多备了将近一万套库存，美加一起。但是由于加拿大站涉嫌气炸，篡改了一个东西，当时属于大意失荆州。结果连坐我美国的账号一起挂掉。
可怜了我将近十来年的一个不押款的老账号，损失惨重。
痛定思痛，最近重新启航。
以上就是我的近况。
下面是会员日我这个单品的表现以及总结。
Amz张少年7-12 23:45
"prime day小总结"
Prime day终于告一段落，回想这几天惊心动魄，人心稍显疲惫，，
第一天基情满满，预算拉满，平时我都两三百美金预算的玩家，
会员日
把SP放到七八百美刀，SBV+SB放到两三百，这样满负荷一天钱到运算再跑，压力不可谓不小。相比我的客单来说，acos跑过百那都是随随便便的事，，
引用一个玩家的总结，如下图示，“广告只能锦上添花，不能雪中送炭，没有竞争优势的产品，烧预算抢排名是双输策略！！” 看的俺心里拔凉拔凉的，
但是这几天即使是亏一些钱，我这样类比，推新期，即使是平时，我差不多也在一个低位价，加上广告预算，平均10刀的获客，一天30-40单，广告也去到300多，
会员日
相当于拉了平时3-4倍的预算，也出了3-4倍的同比订单，均摊下来了，跟平时差不多。
在这种流量大，且精准的时机，（我一直说平时的流量很多是灌水流量，为了消化完大家的预算）如果能把握好，预算拉满（其实远远没有拉满，如果库存充足，资本够，一天估计一万刀也能烧完，烧刀BS也不是灭有可能，因为我的精准词卡位的转化基本上接近三四十了已经，不输头部的），所以预算只是相对拉高，这个时候可以充分验证你的listing， 你的转化，同时考研你的广告，锻造广告投放的水平，比如卡位，词，表现等等。经此一役，排名从之前的80多到100晃悠，目前可以冲刺到50多，两个关键大词的自然位也爬起来了，虽然不靠前，但是已经相对以前提高很多，要知道当前的环境下，提升自然位，难度很大很大，不像以前，随便锤一个月，出够一些单，自然位很容易就拉起来了。。真的只有扎扎实实推品的人，才能体会个中艰难。
在一个，相比平时，单位时间，抓住了大促的窗口期猛拉单量，后期回评率固定的情况下，回评数量就会显著拉高一些些，毕竟白帽打法，节奏已经很缓了，能提高一些效率就提高一些吧！抓住大促时机，让自己还柔弱的链接在市场上练一练，展露头角，是难得的机会，充分获客一些新买家，充分曝光我们的new brand~
下面我讲一些我这几天的广告调整策略：
第一天的预算拉的较高，第一天盯盘到三点多才躺下，用赛狐设置了分时加预算，半夜连夜研究的，不然就得照群里的老哥子，按十分钟的颗粒度，按转化情况去加预算，严格控制Tacos, 这个很辛苦，不过人家是真下本，该人成功，这没办法！然第一天结束，一算，我日，广告单占比太高，接近七八十都不止，因为刚开始广告单数据延迟，广告单没全出来，以为是广告单占比没那么高，看到七八十的时候有点傻眼，算了一下盈亏，数字有点触目惊心。
第二天稍稍收了一些预算，大概调整是把SBV组个的预算也设置了分时提高，基本上等于设置了上限，但是也设置的有点冒失，第二天单量略微下降，但是大盘也下行了一些，能理解第二天的疲乏期。然后第二天广告没少多少，也去到将近1K, 但是SBV组合的acos下来了，没过百，反而SB的表现稍差。第三天我懒得动了，只微调了广告组里的bid, 预算分时没大动。 单量相差不算太大。
第四天了，我想着排名也起来了，能少亏一些了，改变了策略，关掉了赛狐的分时预算，晚上开始的时候，SP预算直接放到100， 后面定了几个闹钟，两个小时加一次，一次加100， 这样到早上天亮，差不多加到500，后面不加了，SBV组合的还是按着赛狐的， 没加太多。最后如群里宝马所见，最后一天亚麻算良心方向，广告表现还行， 也没透支额的太多预算，单量微微抬头，接近第一天，但是没超过，但是今天的预算只烧到第一天的64%，广告单比例60%+，细算也不低，但是要比前几天好不少了，粗算能勉勉强强持平（其实严格算还负几百）。。所以可见，目前推品的压力多大额！！！！！！
其实
会员日
前，我看了去年同期的数据，一天我也出到一百多单很轻松，广告只有当前的四分之一，妥妥微赚。
这就是当前的亚马逊，推品一年难度大过一年，时机，时间，成本，竞对的追赶，cpc的推高，市场环境，买家喜好变化，市场教育程度。。。
去年我同样的品，vine能回几个4.8星，还是几条链接同时放的情况下。
今年都勉强4.5 4.6， 这就是环境变化，稀缺性。。
纵使千帆散尽，热闹过后，微麦之路继续。。
引用这半年一直喜欢的一句诗，
万里飞腾仍有路，
莫愁四海正风尘！
Come one, little AMZ Seller!
后记
今天开篇的更新就到这里。之后尽量保证日更，写一些自己最近的一些运营思路，想法，以及weibo上网友的互动，沉淀的思考。希望对广大运营有一些帮助。
（全文完）